Yo soy un director de ventas de una gran organizacion de ventas financieras. Como tal, me asisten regularmente a conferencias de ventas, formacion, y talleres. En particular, un seminario, el tema era el control de la venta por parte de las cuestiones principales.
Despues de la conferencia del dia fue de mas, un amigo y yo estabamos en el bar del hotel con un unos cocteles. A medida que se basan en la Florida y de la conferencia fue en Chicago en el invierno, es evidente que se nos fuera de la towners.
De todos modos, nos vio muy atractivo, joven mujer sentada sola en el bar de nosotros. Puesto que ya estaban discutiendo el dia de seminario tema, le dije a mi amigo que yo creia que podia utilizar la misma tecnica para cumplir con ella y obtener su numero. Asi, se aposto por el.
Luego camino mas de excusa y me dijo y me presente. Ella a su vez, dijo hola. Me dijo que ella veia como era de por aqui y esta de acuerdo. Le dije: "Muy bien. Dejame preguntarte, ¿cual es su comida favorita, si podria tener algo que queria?" Ella contesto algo questioningly, "Langosta".
Le dije: "Perfecto. Aqui en Chicago, ¿cual seria tu lugar favorito para que la langosta si pudiera ir a cualquier parte que queria?" Ella dijo, "Me encanta la Langosta Diablo en la Taberna de cangrejo rey."
"¿En serio? Asi que, si habia ganado, no se, por ejemplo un concurso de radio libre de dar cenas de langosta en el Cangrejo Rey el viernes por la noche, probablemente ir, ¿verdad?" Penso, entonces dijo, "Si, supongo yo." "Incluso si tuviera que cenar con uno de los otros ganadores del concurso?" "Si, supongo que estara bien" ella sonrio.
"Incluso si ese otro ganador fui yo?" Ella penso por un momento y me espero con una leve sonrisa a su respuesta. "No, yo no le importaria", dijo aun con una ligera sonrisa.
"Entonces, el viernes por la noche en la Taberna del Cangrejo Rey nos reuniremos para la cena. Es ocho treinta bien?" "Si". Ella sonrio, "Eso esta bien."
Entonces intercambiamos tarjetas de visita y le dije que yo llamaria el viernes en el dia para asegurarse de que todo coordinado. A continuacion, diciendole que no podia esperar, me volvi y camine a mi amigo al otro lado de la barra.
Por cierto, esta es una historia verdadera. Hay varias lecciones que en realidad surgio de varias tecnicas de venta y seminarios que me han ensenado ya la que asistieron.
En primer lugar, (y como siempre de acuerdo con su boletin de noticias) me acerque a ella en una confianza, pero no de manera amenazante. Entonces simplemente me presente (por lejos la mejor "pick-up line" existe). A continuacion, le pregunte a una serie de preguntas aparentemente inocentes, y se sentia seguro de responder ellos. Luego se ajusta su respuesta reiterando la cuestion de una manera que se dirige hacia el "cierre" o el logro de lo que queria de la conversacion.
Al tener su acuerdo a cenar con un extrano (Cotizaciones, el otro ganador) que iba a muy dificil para ella decir que no a mi invitacion sin ser muy grosero. Ademas, creo que aprecia la singularidad del enfoque.
(Tambien creo que fue en la mitad de mi, pero estaba disfrutando del juego, como es a menudo el caso).
Lo que es mas importante, como a menudo se afirma en el Boletin DJ, fue la combinacion de originalidad y la confianza en que abrio la puerta.
PS Para aquellos en el campo de las ventas fuera alli. Recuerde, todo es ventas. Tome lo que usted ha aprendido en su trabajo y aplicarla a sus objetivos fuera de la oficina. Usted se sorprendera.
